Casas Rurales a 65.000€: Por qué vender más no significa ganar más
El paradoja silenciosa del mercado rural
Hay demanda real. Teletrabajadores, jubilados, inversores en turismo rural. Las casas en León, Zamora, Burgos se mueven. Pero aquí está lo que pocos dicen en voz alta:
Más propiedades en catálogo no significa más ventas. A menudo significa más caos.
Y ese caos se ve siempre igual.
El mapa del problema (lo que vemos en el terreno)
Una propiedad rural típica entra en una agencia y empieza su peregrinaje:
Publicación dispersa: Se sube a Idealista, Fotocasa, la web de la agencia, se comparte en Facebook, alguien la manda por WhatsApp. Mismo anuncio, canales diferentes, sin coordinación.
Leads que llegan de todos lados: Un email de Idealista. Un WhatsApp de un contacto directo. Una llamada de Fotocasa. Un mensaje de Instagram. Sin filtro, sin orden. A menudo el mismo prospecto aparece por tres canales distintos y nadie se da cuenta.
Seguimiento que depende de la memoria del agente: Una familia interesada pregunta el martes. ¿Se le da seguimiento el jueves? Depende. ¿Se le pregunta por qué no volvió? Depende también. Con suerte, alguno vuelve. Muchos no.
Coordinación de visitas en diferentes pueblos: El agente tiene que saber dónde están las llaves, avisar al propietario, confirmar con el interesado, ajustar horarios, a veces hacer 100km para abrir una puerta. Todo manual.
Documentación en diferentes formatos: Certificados de la vivienda guardados aquí, escrituras allá, licencias de turismo rural en otra carpeta. Cuando llega la negociación, hay que buscar todo como si fuera un enigma.
Ciclos largos sin claridad: Una casa rural tarda 6-12 meses en venderse en zonas con poca demanda. ¿Qué pasó? ¿Se perdió el lead en el mes 3? ¿El precio está mal? ¿La casa necesita reforma y nadie lo explicó bien? Sin datos, es adivinanza.
Resultado: Un agente con 15-20 propiedades rurales está ocupado, pero no vende proporcionalmente. Tiene trabajo, pero no escalabilidad.
La pregunta que necesito hacerte
Esto que acabo de describir ¿se parece a lo que ves en las agencias con las que trabajas o que conoces?
Porque aquí es donde tengo que ser franco: no tengo medidas exactas de cuánto tiempo pierden, ni datos sobre cuántos leads se enfrían en el mes 4, ni números sobre cuántas conversiones se ganan con automatización. Eso requiere estar dentro de la operación.
Lo que sí observo es la estructura del problema. Y es ahí donde empieza todo.
Dónde se atasca realmente
Si tuviera que apostar, diría que el cuello de botella no está en "vender". Está en:
- Captura de leads desorganizada: Múltiples portales = información fragmentada
- Seguimiento inconsistente: Ciclos largos = fácil perder el hilo
- Coordinación operativa: Muchas ubicaciones = mucho tiempo en logística
- Falta de claridad sobre qué funciona: ¿Qué canal trae mejores leads? ¿Qué tipo de seguimiento convierte? Sin datos, es todo intuición
Pero aquí viene lo importante: no sé si eso es el freno principal para ti o para tus clientes. Puede que sí. Puede que haya algo diferente.
Pregunta seria
Si tuvieras que identificar dónde pierde más tiempo una agencia que vende casas rurales. Ese lugar donde 10-15 horas de la semana desaparecen sin generar ventas directas ¿dónde sería?
¿El seguimiento? ¿Coordinación? ¿Datos duplicados? ¿Búsqueda de documentación? ¿Publicación en múltiples canales?
Porque ahí es donde empieza a tener sentido hablar de automatización. No antes.